Google购物广告正处于流量红利期——Google谷歌出海计划联合Morketing独立站沙龙成功举办

发表时间:2019-05-13 18:04作者:Finley Yu

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文 | Finley Yu


独立站出海是一片蓝海,成为大家的共识。5月9日下午,“Google谷歌出海计划”即全球营销权威媒体Morketing&Google第一次合作的线下分享会如期举行,与会嘉宾从自身从业经历出发,分享了新建独立站的搭建与运营,以及在线引流实现高速增长的经验。


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活动现场实拍


国内跨境电商行业发展至今,先行卖家已经熟悉相应的运营、推广渠道并有了充足的实操经验。在国内跨境电商行业仍在高速发展的阶段,对于起步相对较晚的新入卖家来说,如何能够充分获取行业经验、了解行业趋势,实现跨境贸易业务的“后来居上”?新卖家在行业发展相对成熟的阶段如何从零起步实现高速增长?本场活动,奥博传媒CEO、谷歌数字营销专家陈晨(Mia Chen)、Smaker创始人蔺云峰(Leo)就中小卖家关心的问题做了分享。


“当把眼光放到全球市场的时候,你会发现你的客户变得更多了,你的客户群基数大”,陈晨表示过去十年,跨境电商是一片蓝海,如今建立独立站实现外贸的增长是一波红利。


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奥博传媒CEO、谷歌数字营销专家陈晨(Mia Chen)


在竞争激烈与流量获取艰难的当前,做全球化贸易需要电商平台与跨境独立站的“双管齐下”。不同于国内,零售商的流量被天猫与京东所牢牢垄断,在美国等一些国家,主流电商的流量占到40%,而剩余60%的流量被各个独立站所瓜分,这是由于国外消费者对于独立站的信任与品牌忠诚度都很高。


关于建站,陈晨强调了几点值得初期卖家注意的内容,比如,“域名尽量简单好记,尽量用英文”、用自己的域名开通企业邮箱能体现专业度、“在视觉效果的基础上,一定要尽量突出你的产品关键字,产品的详细描述。”


作为首年销售额730万美元,ROI达到5.5的shopify官方合作伙伴的卖家,蔺云峰讲述了以ROI为基准运用Google Shopping快速完成广告投放策略的经验。他的通用方法是,用最短的时间、最低的成本、快速地测试出哪些产品是爆款、保留款。比如推出一款产品之前,要用较少的预算来测试出达到怎样的ROI数值刚好不赚不赔,高于这个数值就是赚钱的,赚钱的时候就可以直接拓量。


在独立站的初期引流上,要以利润为第一前提,先做主流渠道,后做辅助渠道。蔺云峰认为,谷歌、Facebook是首要的选择渠道;选择谷歌的话,“千万不要选择SEO,SEO的时代已经过去了,广告是最快最容易见效的。”


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Smaker创始人蔺云峰(Leo)


分享会的最后环节是圆桌论坛以及卖家提问。当被问及外贸独立站领域的的蓝海或者红利时,陈晨表示,首选,谷歌的购物广告目前处于非常好的流量红利期;其次,类似大疆、Anker的DTC(direct to custumer)独立站模式是一个欣欣向荣的蓝海市场。蔺云峰则强调了独立站的红利依然还在增加。如果对互联网营销,独立站的运营有丰富的经验,那么可以很容易地与供应链上的企业达成合作,为其快速解决库存积压的问题。


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中小企业的出海是非常大的蓝海,自建独立站需要SEO和社交媒体来做推广,自然绕不开谷歌这样的流量生态。2018年,谷歌出海计划正式启动,旨在给中国的出海企业以相应的协助。目前,谷歌出海计划针对国内中小卖家推出一系列的免费课程,当中包含每周一次的线上直播与实体沙龙活动。


该课程将放眼全球,关注品牌独立站的发展趋势,从万千跨境电商独立站案例中精炼总结出的经验和技巧,盘点了跨境电商卖家必知必会的电商重器,内容涵盖出海四大板块:外贸业务链条、直击高潜力品类、海外市场洞察、谷歌营销产品,并有机会与谷歌金牌导师面对面交流。


课程内容具体包括:品牌独立站和DTC模式在全球的迅速崛起,为什么独立站成为跨境电商新风口;从设计原理、用户体验等出发点总结出3步打造一个优秀电商独立站的秘籍;解密谷歌为跨境电商卖家提供的三大法宝:谷歌购物,再营销,谷歌分析。


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